Az amerikai kerékpárpiacot a négy legnagyobb márka uralja, amelyeket én az első négynek nevezek: a Trek, a Specialized, a Giant és a Cannondale, méret szerinti sorrendben.Ezek a márkák együttesen az Egyesült Államok kerékpárüzleteinek több mint felében jelennek meg, és az országban az új kerékpárok eladásainak legnagyobb hányadát képviselhetik.
Ahogy korábban említettem, a Quadrumvirate minden egyes tagjának a legnagyobb kihívást az jelenti, hogy megkülönböztessék magukat a másik három tagtól.Az olyan érett kategóriákban, mint a kerékpárok, a technológiai fejlődés legfeljebb fokozatos, ami a kiskereskedelmi üzleteket teszi a megkülönböztetés fő célpontjává.(Lásd a lábjegyzetet: Az eladó tulajdonában lévő üzlet „igazi” kerékpárbolt?)
De ha van értelme a független kerékpárkereskedőknek, akkor függetlenek.Az üzleten belüli márkaellenőrzésért folytatott küzdelemben a beszállítók egyetlen módja annak, hogy ellenőrizzék termékkészletüket, kiszerelésüket és értékesítésüket, ha megerősítik a kiskereskedelmi környezet feletti ellenőrzésüket.
A 2000-es években ez vezetett a koncepció üzletek kifejlesztéséhez, amelyek egy főként egyetlen márkának szentelt üzlethelyiség.Az alapterületért és az olyan dolgok, mint a kijelzők, táblák és berendezési tárgyak irányításáért cserébe a beszállítók pénzügyi támogatást és hozzáférést biztosítanak a kiskereskedőknek a belső marketing erőforrásokhoz.
A 2000-es évek közepe óta a Trek, a Specialized és a Giant részt vesz a kiskereskedelmi ágazatban az Egyesült Államokban és a világban.De 2015 körül, amikor a kerékpáros fellendülés és a mountain bike korszakban megjelent kiskereskedők generációja közeledett nyugdíjas korához, a Trek a legaktívabb tulajdonosi törekvés.
Érdekes módon a Quadrumvirate minden tagja más-más stratégiát követ a kiskereskedelmi tulajdoni játékban.Megkerestem a négy nagy szereplő vezetőit észrevételek és elemzések miatt.
„A kiskereskedelemben úgy gondoljuk, hogy a fényes jövő nagyon jó üzlet.Régóta elkötelezettek vagyunk amellett, hogy befektessünk kiskereskedőink sikerébe, és kiskereskedelmi tapasztalataink segítettek ezen erőfeszítéseink bővítésében és finomításában.”
Ezt Eric Bjorling, a Trek márkamarketing és közkapcsolati igazgatója mondja.A Trek számára a cég tulajdonában lévő kerékpárbolt csak egy része egy nagyobb, zökkenőmentes stratégiának, amely az általános kiskereskedelmi siker elérését szolgálja.
Beszéltem Roger Ray Birddel, aki 2004 végétől 2015-ig a Trek kiskereskedelmi és koncepcióüzlet igazgatója volt ebben az ügyben.
„Nem fogjuk úgy kiépíteni a vállalat kiskereskedelmi üzlethálózatát, mint most” – mondta nekem.
Bird folytatta: „John Burke folyamatosan azt hangoztatta, hogy azt akarjuk, hogy helyettünk független kiskereskedők működtessenek üzleteket a piacaikon, mert ők jobban teljesítenek, mint mi.(Később azonban) a teljes tulajdonjog felé fordult, mert állandó márkaélményt, vásárlói élményt, termékélményt, valamint a különböző üzletekben a fogyasztók számára elérhető termékek teljes választékát akarta.”
Az elkerülhetetlen következtetés az, hogy a Trek jelenleg a legnagyobb kerékpárláncot üzemelteti az Egyesült Államokban, ha nem a legnagyobb láncot az iparág történetében.
Ha már a különféle üzletekről beszélünk, hány üzlete van jelenleg a Treknek?Feltettem ezt a kérdést Eric Bjorlingnek.
„Ez olyan, mint az eladásaink és a konkrét pénzügyi információink” – mondta nekem e-mailben."Magántulajdonban lévő vállalatként ezeket az adatokat nem adjuk ki nyilvánosan."
nagyon korrekt.A BRAIN kutatói szerint azonban a Trek az elmúlt évtizedben nyilvánosan bejelentette körülbelül 54 új egyesült államokbeli telephely megvásárlását a kerékpárkereskedő honlapján.Ezenkívül további 40 helyen hirdetett üresedést, így összesen legalább 94 üzlet van.
Adja hozzá ezt a Trek saját kereskedőkeresőjéhez.A George Data Services adatai szerint 203 olyan helyet sorol fel, ahol az üzlet nevében szerepel a Trek.Becsléseink szerint a társaság tulajdonában lévő Trek üzletek száma összesen 1 és 200 között van.
Nem a pontos szám számít, hanem az elkerülhetetlen következtetés: a Trek jelenleg az Egyesült Államok legnagyobb kerékpárláncát üzemelteti, ha nem a legnagyobb láncot az iparág történetében.
Talán válaszul a Trek közelmúltbeli több boltos vásárlására (a Goodale's (NH) és a Bicycle Sports Shop (TX) láncok speciális kiskereskedők voltak, mielőtt megvásárolták őket), Jesse Porter, a Specialized USA értékesítési és üzletfejlesztési vezetője írt a Specialized Distributorsnak1 It. 15-én jelenik meg országszerte.
Ha az eladást, a befektetést, a kilépést vagy a tulajdonjog átruházását fontolgatja, vannak olyan lehetőségek, amelyek érdekelhetik????A professzionális finanszírozástól vagy a közvetlen tulajdonlástól a helyi vagy regionális befektetők azonosításáig szeretnénk biztosítani, hogy a közösség, amelyért keményen dolgozik, fenntartható legyen, hogy megszakítás nélkül megkapja az általuk elvárt termékeket és szolgáltatásokat.
Porter e-mailben megerősítette, hogy már sok szaküzlet létezik.„Több mint 10 éve birtokoljuk és üzemeltetjük az Egyesült Államok kiskereskedelmi ágazatát, beleértve a Santa Monica-i és Costa Mesa-i üzleteket is” – mondta nekem.Ezen kívül Boulderben és Santa Cruzban is vannak tapasztalataink.központ."
â????Aktívan keressük a piaci lehetőségeket, melynek része, hogy az általunk kiszolgált lovasok és lovas közösségek zavartalan kiszolgálásban részesüljenek.â????â????Jesse Porter, profi
Arra a kérdésre, hogy a vállalat további forgalmazókat kíván felvásárolni, Porter azt mondta: „Jelenleg több kiskereskedővel folytatunk párbeszédet, hogy megvitassuk utódlási terveiket.Nyitottan közelítjük meg ezt a kezdeményezést, nem a megcélzott üzletszám megszerzése mellett döntöttünk.”A legfontosabb: „Aktívan keressük a piaci lehetőségeket, aminek része az is, hogy az általunk kiszolgált versenyzők és kerékpáros közösségek zavartalan kiszolgálásban részesüljenek.”
Ezért úgy tűnik, hogy a Specialized szükség szerint mélyebben fejleszti a kereskedési üzletágat, feltehetően azért, hogy megvédje vagy kiterjessze lábát a kulcsfontosságú piacokon.
Ezután felvettem a kapcsolatot John „JT” Thompsonnal, a Giant USA vezérigazgatójával.Amikor a bolt tulajdonjogáról kérdezték, határozott volt.
"Nem vagyunk benne a kiskereskedelmi tulajdoni játszmában, pont!"mondta nekem egy e-mailben.„A cég összes üzlete az Egyesült Államokban található, így tisztában vagyunk ezzel a kihívással.Ezen tapasztalatok révén nap mint nap megtanultuk, hogy) a kiskereskedelmi üzletek működése nem a mi szakterületünk.
„Elhatároztuk, hogy a fogyasztókat a hozzáértő és energikus kiskereskedőkön keresztül érhetjük el legjobban” – folytatta Thompson.„Üzleti stratégiaként lemondtunk az üzlettulajdonról a kiskereskedelmi támogatás kivitelezésének kialakításakor.Nem hisszük, hogy a vállalati tulajdonú üzletek a legjobb módja annak, hogy alkalmazkodjanak a helyi kiskereskedelmi környezethez az Egyesült Államokban.A helyi szeretet és tudás az üzlet sikertörténetének fő célja.Hozzon létre pozitív élményt, miközben hosszú távú ügyfélkapcsolatokat épít ki.”
Végül Thompson azt mondta: „Semmilyen módon nem versenyzünk kiskereskedőinkkel.Mind függetlenek.Ez a márka természetes viselkedése, amelyet a kiskereskedelmi környezetből származó emberek irányítanak.a kiskereskedők a legtöbbek ebben az iparágban.Azoknak az embereknek, akik keményen dolgoznak, ha az életüket egy kicsit kevésbé kihívóvá és egy kicsit kifizetődőbbé tehetjük, az véleményünk szerint nagyon klassz lenne.”
Végül felvetettem a kiskereskedelmi tulajdon kérdését Nick Hage-kel, a Cannondale Észak-Amerika és Japán vezérigazgatójával.
A Cannondale egykor három céges tulajdonú üzlet tulajdonosa volt;kettő Bostonban és egy Long Islanden.„Csak néhány évig volt a tulajdonunk, és öt-hat éve bezártuk őket” – mondta Hage.
A Cannondale az elmúlt három évben piaci részesedést szerzett, mivel egyre több forgalmazó hagyja fel az egymárkás stratégiát.
„Nem tervezünk (újra) belépni a kiskereskedelmi iparba” – mondta nekem egy videóinterjúban.„Továbbra is elkötelezettek vagyunk amellett, hogy olyan kiváló minőségű kiskereskedőkkel dolgozzunk együtt, amelyek támogatják a többmárka portfólióját, minőségi ügyfélszolgálatot biztosítanak, és segítik a kerékpározást a közösségben.Ez marad a hosszú távú stratégiánk.
„A kiskereskedők többször is elmondták nekünk, hogy nem akarnak versenyezni a beszállítókkal, és azt sem, hogy a beszállítók túlságosan irányítsák üzletüket” – mondta Hager.„Mivel egyre több forgalmazó hagy fel az egymárkás stratégiával, a Cannondale piaci részesedése nőtt az elmúlt három évben, és az elmúlt évben a kiskereskedők nem tudták egyetlen beszállító kosarába tenni az összes tojást.Ezt látjuk.„Ez egy óriási lehetőség arra, hogy továbbra is vezető szerepet töltsünk be független forgalmazókkal.Az IBD nem fog eltűnni, a jó kereskedők csak erősebbek lesznek.”
A kerékpáros boom 1977-es összeomlása óta az ellátási lánc kaotikusabb időszakban volt, mint azt láttuk.A négy vezető kerékpármárka négy különböző stratégiát alkalmaz a kerékpár-kiskereskedelem jövője érdekében.
Végső soron az eladók tulajdonában lévő üzletekbe költözés sem nem jó, sem nem rossz.Ez így van, a piac dönti el, hogy sikerül-e.
De ez a kicker.Mivel a termékrendeléseket jelenleg 2022-ig meghosszabbítják, a kereskedők a csekkfüzetet nem használhatják szavazásra a cég saját üzleteiben, még akkor sem, ha szeretnének.Ugyanakkor a kiskereskedelmi akvizíciós pályán lévő beszállítók továbbra is büntetlenül maradhatnak, a stratégiát csak alkalmazók pedig nehezen tudnak piaci részesedést szerezni, mert a kiskereskedők nyílt vásárlási dollárjai ígéretet tettek a meglévő beszállítóikkal való együttműködésre.Vagyis a beszállítói tulajdonú üzletek trendje csak tovább folytatódik, a forgalmazók ellenállása (ha lesz) részéről a következő években nem lesz érezhető.